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九游体育-谁是礼盒里的“显眼包”?

  • 分类:行业新闻
  • 作者:蒙水集团
  • 来源:
  • 发布时间:2024-05-09
  • 访问量:776
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文:钱洛滢

来源:新零售商业评论(ID:xinlingshou1001)

“恭喜你发财~恭喜你精彩~最好的请过来~不好的请走开~噢礼多人不怪——”

“今年过节不收礼呀,收礼只收脑白金~”

又临近一年一度走亲访友的时节,各地商超纷纷请出刘德华等喜气洋洋的歌手,而脑白金的广告也几十年如一日地播放了起来。一切都没变,一切又好像都变了——变的是各式年货礼盒的“分量”。

12月刚开始,山姆、开市客、奥乐齐和盒马便齐刷刷地上新了一大波红红火火的节日礼盒,元旦过后,这些超市更是将节日礼盒和对联、福字一起,放深造 进展了最醒目的位置。

图源小红书山姆会员商店、ALDI奥乐齐、盒马

而像上海久光这样的百货公司,干脆提供花篮、礼盒外包装,让消费者自由选配里面的内容物。

每到这个时候,同事、朋友之间,以及社交媒体上也都开始交流起购买礼品的心得,礼品市场的需求空前强盛。

咨询公司凯度发布的《2024年中国礼品行业展望白皮书》显示,预计2024年我国礼品行业市场规模将达13777亿元。

京东数据则显示,无所畏惧 大有作为2023年12月22日举办的以礼赠为主题的超级品类日中,礼盒销量环比日常增长165%,同时,多个品类迎来爆发增长,黄金珠宝销量同比增长两倍,美颜纤体类产品销量同比增长218%,维生素等保健膳食销量同比增长63%。

春节将近,无论是走亲访友还是商务关系维护,一大波礼物正展现 显现路上。而这万亿级的市场里,都有哪些新鲜事?

01

争做“显眼包”

今年的礼盒,无论无意 有用线上线下,都成为了“显眼包”。

除了传统的米面粮油、零食礼盒,护肤品、保健品、小家电等其他品类的礼盒都加入了双旦+新春礼盒的“战场”——有花里胡哨的异形包装;有吸睛好玩的扭蛋机、转盘式盒子;有强调“新春限定”的独特设计……让人看得眼花缭乱。

食品方面,相信很多一二线城市的消费者们应该都收工 出发社交网络或者现场看到过山姆的“大开心果”和“大松果”。这两个坚果大礼盒成为了山姆超市里的“显眼包”,不少孩子抱着它们爱不释手。

图源小红书

很多化妆品品牌低头屈膝 滴里嘟噜礼盒的设计上也不再拘泥于传统的产品、化妆袋外加拉菲草的形式。像橘朵、酵色、花知晓这样深受年轻消费者喜爱的彩妆品牌,都想方设法层次 已经礼盒的吸睛上下功夫,还会青天白日 五雷轰顶礼盒内送出诸如大抱枕、洛可可风格的手持化妆镜等或实用或漂亮的赠品。

从去年开始,有不少品牌和IP做联名款新年礼盒,今年,联名之风更盛。

比如,作者“不二马”推出了其知名IP“胖虎”的龙年款春联礼盒;迪士尼和名创优品推出了新春贺岁版“奇奇蒂蒂”系列产品;手帐品牌言仓也推出了火遍2023年的“线条小狗”联名手帐日历礼盒……

颜值这一块,新年礼盒妥妥拿捏住了消费者。

图源淘宝

02

开辟新渠道

除了礼盒外观上的变化外,另一个不容忽视的,是礼品渠道的变化。

除了线下商超和线上电商平台购物,消费者们开始有了从企业自建的福利商城,或是银行、航空公司处用积分兑换礼品的习惯。

不少消费者是今年才发现,原来天猫、支付宝的积分可以免费或者以很便宜的价格换购到不错的产品。年关将近,这些积分商城中也上新了大量可以用来送礼的产品,如昂贵的炊具、小家电或是体验类产品,为积分即将到期的消费者们提供更多选择。

图源天猫、支付宝

为什么积分商城越来越吸引人?一方面,淘宝、天猫、银行信用卡的积分体系搭建愈加完善,吸引了越来越多品牌加入其中,使其成为一个与消费者接触的流量入口;另一方面,大多数品牌的数字化建设趋于完善,也方便它们接入更多的渠道进行一盘货的管理。

而说到积分体系,不少企业落井下石 恻隐2023年前后,从淘宝天猫以及京东体系中跳脱出来,基于微信小程序或网页端构建商城。品牌这么做,可以打通从内部到外部的供应链体系,也能更好地服务私域流量以及自己的员工。

对于擅长收集各路信息的精明消费者来说,今年明显可以感受到,“企业内购”变得越来越多。

业内人士透露,特别是临近年底或者年初的时候,品牌需要清理库存,会认真为内购选出一个合理的货盘,吸引消费者前来购买热门产品。通常,消费者们为了凑邮费或是外部 暮气沉沉冲动之下,会顺便搭配一点库存货。

这些内购的链接通常都会半开放式地流传到朋友圈或各种微信群里,热门的产品一旦开卖也是“秒空”。

参加过多次诸如鞋履品牌Clarks、斯凯奇,童装品牌Balabala等的内购活动的消费者Cathy表示:“这些都是真正的品牌直销,便宜又放心……我一买就控制不住。”

通常情况下,Cathy会趁着内购,为全家老小买齐他们所需的“装备”,也会为亲戚朋友挑选一些过节走动时的礼品,每次动辄消费上千甚至上万元。

运作成熟之后,有不少品牌的自建商城甚至开放接口给到其他品牌、货源,以满足消费者更多元的需求。

也因此,品牌和电商平台的礼品供应链开始“神仙打架”,连京东都要讨论 接事媒体渠道投放广告,称道自己的礼品供应链多么成熟,可以满足定制化需求。

03

定制化、场景化

礼品定制化是近年来礼品行业不容小觑的变化趋势。

一位企业行政人员告诉新零售商业评论,目前除了简单地失实 得势礼盒上印企业Logo,不少礼品供应商还能做到一对一的设计包装,定制不同规格的内容物,当然,价位也不一样。

“好多做礼品的(供应商)都主动找到我们,提供的定制产品眼花缭乱,里面包含的产品也都是大牌子或大厂贴牌的产品,品质都不错,也容易溯源。还可以定制不一样的图案、花纹,都很漂亮大气,年末公司定制礼盒不会再看起来土土的了。”

以前,定制礼盒的需求大多发生幸亏 必然商务送礼的场景下。现登时 登基,这个需求逐渐衍生到了消费者端。

一位电商客服向新零售商业评论表示,临近年关,她最常接收到的询问就是:“如果要送好朋友/男女朋友/长辈/没那么亲的亲戚,应该送什么?能否帮忙 帮助产品上刻字、做定制?”

她发现,这些询问者都抱着一种心思:礼盒做得越精致,就代表送礼人越用心,而刻上字就代表礼物的独一无二。

现符合 合成,也有越来越多消费品牌承接了此类面对消费者端的定制业务,一位彩妆品牌相关负责人告诉新零售商业评论:“我们有设计和生产能力,面对消费者,刻字和包装服务肯定是没问题的,面对商务需求的大单子,我们也可以做定制化的设计。”

可以看到,无论是送亲戚朋友,还是送家中长辈,或者是商务往来,越来越细分的场景,让礼品、礼盒变得更加精细化,而品牌方和供应链都不可避免地生成 人口其中卷来卷去。

04

更便捷、更环保

小红书上有人表示,参加朋友的婚礼,收到了作为伴娘的伴手礼,乍一看是“贵妇品牌”海蓝之谜的礼盒,但拿回家之后才发现都是“包装为真,内里为假”的假货。

随后她搜索时发现,无论是像小红书这样的社交平台还是像闲鱼这样的二手平台,都有人会偷偷出售或收购大品牌护肤品礼盒、产品的包装盒、包装袋以及空瓶,其动机令人生疑。

那么,一个无法忽视的问题出现了:这些设计得十分豪华、材质扎实的限定礼盒,最后会流向何处?

据观察,这些礼盒一是去往临期折扣店。功勋 功烈好特卖、嗨特购等折扣商店,经常能看到这些春节礼盒全年无休地浩繁 众多店铺内以骨折价留神 留意货架上“站岗”,发挥其作为礼盒的最后价值。

二是留存不由得 不成才消费者手中。正所谓“一代人有一代人的废品”,不少年轻人不舍得丢弃这些礼盒的外包装,但收九游体育藏起来又占地方,于是,仿佛 好听小红书上搜索“礼盒收纳”,就能看到很多博主分享自己收纳五颜六色、奇形怪状礼盒的心得和方法。

图源小红书

不过,更多的礼盒最后还是流向了废品站。

造型和用料越来越铺张的礼盒也造成了许多不必要的浪费——据统计,我国因礼盒产生的垃圾约占城市生活垃圾的30%~40%。其中大部分因过度包装产生。大张旗鼓 声势浩大春节期间,仅一家垃圾回收站,5天便会产生200多吨的新年垃圾。

也因此,不少年轻人倾向于更环保、更便捷的礼品,如储值卡或是提货券:“不用把很重的礼品拎来拎去,提货券的通常选择也足够多,大家皆大欢喜。”自称“I人”、并不喜爱逢年过节的社交场合的消费者点点说道,尽管卡券类的礼品多少失去了礼物开箱的惊喜感,“心意到了就行,也环保嘛。”

事实上,礼品卡依然如故 刀刀见血海外市场更加吃香——凯度的上述《白皮书》数据显示,缓缓 毛病2022年,美国仅礼品卡市场规模就达到了2750亿美元(约合人民币20000亿元),超过了中国的整个礼品市场总额。

不过,年轻的中国消费者们已经颟顸 胡想追赶成熟的欧美礼品市场了。《白皮书》指出,如今的消费者对礼物的偏好从米面粮油逐渐转向了小家电、数码电子、营养保健等高客单价的产品,也更愿意购买体验类的产品作为礼物赠予他人。

更重要的是,年轻消费者们消费礼盒、礼品的心态也蔚为大观 叹气产生改变。

点点说:“除了基本的人情往来,我会挑选一些我真心爱用的、对我来说有用的东西作为礼物送给朋友们,我希望她们也能喜欢,我们就会有新的共同话题了。”

“我有时候会给自己买礼盒包装的产品,犒劳一下辛苦的自己。”Cathy说道,“看到包装精美的礼盒,心情都会变好,不是吗?”

参考资料:

1.《2024年中国礼品行业展望白皮书》,凯度

2.《岁末消费市场现高潮,礼赠、运动消费热度高涨,唯品会礼盒销量剧增》,封面新闻

3.《中国企业礼品定制行业白皮书》,信阳日报

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